데이터와 트렌드를 잇는
콘텐츠 마케팅 /
디지털 마케팅 커넥터
김동우 | 8년차 마케터
디지털 마케팅의 본질은 '유입과 전환의 조화'입니다.
콘텐츠, 퍼포먼스, 인플루언서를 기반으로 유입부터 전환까지 설계하는 마케터입니다.
OTA, 게임, 글로벌 IT 서비스 등 다양한 산업에서 타겟 맞춤형 퍼포먼스 구조를 구축했습니다.
Scroll Down
Career Summary
다양한 산업에서의 8년간의 여정
검색 데이터와 시장 트렌드를 기반으로 고객 유입과 전환을 동시에 고려한 마케팅 전략을 실행해 왔습니다.
Full-cycle Marketing
트래픽 설계, 캠페인 운영, 데이터 분석, 파트너 협업까지 전 과정 수행
Traffic & Conversion
검색 및 콘텐츠 채널 기반 안정적인 트래픽 확보와 전환율 개선
Project Leadership
대/내외 실무 교육 및 인플루언서 네트워크 총괄 매니지먼트
Key Achievements
측정 가능한 마케팅 임팩트
월간 검색 유입
검색 데이터 기반 트래픽 전략 구축 → 월 100만 이상 유입 볼륨 확보
블로거 및 크리에이터 협업
우수 크리에이터 발굴 및 섭외 → 총 200여 건의 맞춤형 콘텐츠 기획 및 운영
전환 유입 CTR 성과
콘텐츠 내 CTA 및 링크 구조 설계 → 호텔스닷컴 유입 CTR 평균 15% 기록
캠페인 영상 조회수
인플루언서 협업 캠페인 → 누적 600만 이상 조회수 달성
Projects
마케팅 성과를 만들어낸 주요 프로젝트
Hotels.com
한국 콘텐츠 마케팅 총괄 및 채널 관리
"검색 유입부터 예약 전환까지 퍼널 설계 및 전환 최적화"
- 검색 데이터 기반 키워드 전략 고도화 → 월 100만 이상 오가닉 유입 안정화
- 성과 데이터를 기반으로 블로거별 효율 분석 및 운영 최적화
- 이탈 구간 및 전환 흐름 개선 → 예약 전환 효율 개선 (CPA 10% 개선)
네이버 SERP 블록 개편으로 기존 전략 채널의 노출 우선순위가 급격히 하락
주요 키워드 노출 감소로 브랜드 오가닉 유입 감소 발생
기존 SEO 중심 구조는 유지하되, 유입 이후 예약 전환까지 이어지는 CTR·CVR 개선 중심으로 전략 고도화
유입 감소 구간 보완을 위해 인플루언서 기반 트래픽 확보 구조 병행 설계
타이틀·썸네일 A/B 테스트 기반 클릭 유도 구조 개선
콘텐츠 내 전환 동선 재설계로 예약 페이지 도달률 개선
블로거별 CTR·CVR 데이터를 기반으로 발행 전략 최적화
플랫폼 변화가 클수록 유입 볼륨보다 전환 최적화가 성과 유지의 핵심임을 확인
CTR·CVR 중심 개선을 통해 불리한 환경에서도 성과 방어 가능
World of Tanks
국내 디지털/브랜드 마케팅 담당
"인플루언서와 퍼포먼스 캠페인을 결합한 퍼널 설계 및 전환 최적화"
- 대형 유튜버(장삐쭈) 협업 캠페인 운영 → 단일 영상 누적 조회수 400만 이상 달성
- 저효율 매체 선제적 예산 조정 → 성과 기반으로 매체 운영 구조 최적화
🎯 [Campaign] 신규 업데이트 캠페인 및 퍼널 설계
- 대형 유튜버 협업 콘텐츠 중심 캠페인 기획 및 운영
- 업데이트 시점에 맞춘 라이브·튜토리얼 콘텐츠 병행
- 검색 광고 및 커뮤니티 배너를 활용한 전환 유도 구조 설계
💡 퍼널 기반 캠페인 전개 구조
장삐쭈 등 대형 유튜버 협업 콘텐츠를 통해 대규모 노출 확보 (누적 400만 뷰 이상)
라이브 방송 및 튜토리얼 콘텐츠를 통해 게임 이해도 및 유입 유도
검색 광고 및 커뮤니티 배너를 통해 타겟 유입 집중 및 이탈 최소화
PC방 연계 프로모션 및 보상 구조를 통해 실제 플레이 전환 유도
📊 [Operation] 퍼포먼스(DA) 매체 운영 및 데이터 최적화
사용자 행동 데이터 기반 시간대별 매체 효율 분석 및 운영 전략 최적화
PC 게임 특성을 반영한 시간대별 광고 노출 전략 설계
→ 실제 플레이 가능 시간 중심으로 트래픽 집중
주간(근무시간): 비효율 구간 집행 최소화
퇴근 및 하교 이후: 주요 트래픽 시간 집중 집행
주말: PC방 및 가정 이용 패턴 기반 전략 분리
시간대별 검색량 및 이용 데이터 기반 성과 분석
→ 집행 전략 지속 최적화 및 전환 효율 개선
ExpressVPN
한국 로컬리제이션 마케팅
"글로벌 서비스의 로컬 사용자 맥락에 맞춘 콘텐츠 전략 설계 및 전환 구조 구축"
- 네이버 검색 환경에 맞춘 일상 체감형 콘텐츠 트랙 구축 → 전환 유도 및 세일즈 확대
- 국내 언론사 타겟 선제적 PR 보도자료 기획 및 배포 → 브랜드 신뢰도 및 인지도 강화
- 검색 키워드 및 사용자 의도 기반 콘텐츠 구조 설계
🛠 로컬리제이션 및 진입 장벽 해결 전략
네이버 검색 환경에 맞춘 일상 체감형 콘텐츠 트랙 구축
→ 전환 유도 및 세일즈 확대
국내 언론사 타겟 선제적 PR 보도자료 기획 및 배포
→ 브랜드 신뢰도 및 인지도 강화
검색 키워드 및 사용자 의도 기반 콘텐츠 구조 설계
→ 사용자 맥락에 최적화된 유입 유도
Skills
프로젝트를 이끄는 전문성과 실행 역량
팀 역량 강화 및 마케팅 프로세스 효율화
내부 실무진 교육을 통한 업무 프로세스 개선
- 팀 내 인턴 및 프론트 실무진을 대상으로 실전 검색 알고리즘과 전략 스터디를 주관했습니다.
- 실무자들의 역량을 구체적으로 향상시켜, 마케팅 채널 운영의 능률과 속도를 크게 높였습니다.
- 생성형 AI 툴을 실무에 적극 도입하여 콘텐츠 기획 단계를 단축하고 팀 단위의 리소스를 절감했습니다.
외부 파트너 및 인플루언서 네트워크 운영
대규모 외부 생산 인력 풀(Pool) 구축 및 퀄리티 컨트롤
- 커머스 및 여행 전문 블로거 100명 이상을 지속 관리하여 안정적인 월간 생산망을 구축했습니다.
- 다수의 외부 에디터들을 전담 관리하며 톤앤매너 교육과 원고 품질 검수(QA) 과정을 세밀하게 조율했습니다.